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定做工作服的詢價技巧

文章出處:網責任編輯:作者:小符人氣:-發表時間:2020-07-16 16:04:00

  “詢價”是采購員節約工作服定做成本的必要階段,但在實際詢價過程中,采購員會有這種感覺,那就是工作服廠家對價錢不會給出一個相對準確的數字,或者不直接,甚至避開回答,這是為什么呢?其實在溝通過程中,采購員如果能完整及正確的提供出相關資料,廠家一定會在最短的時間提出正確、有效、詳細的工作服報價,一個完整的詢價文件至少包括以下三大部分:
  一、工作服類型
  定做工作服最基本的資料是產品類型,如:西服、襯衫、POLO衫服、廚師服等。籠統的說“工作服價格”范T恤西服的價格就相差甚遠
  二、定做數量
  通常廠家在報價時都要詢問客戶的訂購數量,像單筆數量、年需求量之類,這是因為采購量的多會影響到價格的高低如果不確定也可讓廠家根據行業經驗提供合理建議
  另外,采購方通常有這樣的心理,那就是怕量少不能獲得便宜價格,給提供的需求量或采購量虛以此獲得短期的利益。但是這樣做會造成不良后果:1、供應商提高價格;2、在其他方面減少對客戶的服務;3、甚至可能停止供,因為觸犯了廠家誠信底線,其實間接的也損壞了自己的利益。因此,采購方應實地與供應商溝通采購數量,同時采購也可拿出市場預測來說服供應商降低工作服報價,這樣才能達到長期合作、持續共贏的目的。
  三、面料類型
  客戶選擇什么面料及成份,對工作服價格起著至關重要的作用,如:100%棉、65%,35%棉、防靜電或阻燃等特殊面料
  能準確完整的提供以上信息,廠家就會在最短的時間提出正確、有效、詳細的工作服報價表。

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